向“新零售”學習做“新批發”!

2019-10-11     關鍵詞 : www.dhornh.live 新零售 新批發 零售模式 批發商

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消費者變了,零售商變了,批發也必然需要變。

終端零售模式變了,供給端的分銷模式如果還不變就會影響生意,這是近年大家感嘆傳統批發市場生意慘淡的原因。

消費者需求個性化、碎片化以及對性價比的要求,導致爆款的產生機制發生變化,做批發分銷的品牌和公司必須跟上這個趨勢。

以前,客戶訂單量大,動輒一款拿幾百上千件,一年打幾個爆款就基本保障了生意。

現在,零售商進貨都是小批量、碎片化,甚至要求一件起批。你的客戶已經新零售了,而你還在用舊模式,這生意肯定沒法做。

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廣州某批發市場近況

在這種情況下,批發商如果只守著原有的客戶,路只會越走越窄。

相反,我們可以借鑒新零售模式,從守存量向奪增量轉變。

既然讓一個客戶拿100件貨很難,那就轉變思路,把一個爆款賣給10個客戶,這才是新零售形勢下的供貨思維

以商品為中心的分銷品牌,其核心能力是商品供給,這一點并沒有改變。分銷業務在整個產業鏈條里的位置,也不會被替代。

只是在互聯網時代,我們要實現更快的商品供給。無論是新零售、新制造,還是新批發,本質是一樣的——用互聯網的方式提升節點/點與點之間的效率

對于批發商而言,效率提升的關鍵點是離檔觸達,讓我們的貨觸達到更多的客戶。

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目前,麗晶已經打磨出一系列數字化工具幫助批發商提升銷售端的效率。

比如,商家可以通過“尖貨”小程序將每日更新的款式整合上傳,讓全國小批發商、零售店主、網店微商在線挑款補貨,24小時在線交易,進程可管可控可溯源,賦能批發商從實體渠道向全渠道轉型。

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在貨品陳列上,傳統的批發檔口貨多而雜,商家管理難,客戶選款體驗差。

而線上showroom可以實現貨品的無限陳列和全方位展示,貨品按風格、品類有序歸檔,添加賣點屬性,方便客戶根據自身需求快速選款,讓銷售進程更高效。

同時可以設置私密款、公開款,防止競對抄版,支持微信一鍵分享貨品、店鋪鏈接,釋放社交價值。


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